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结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案

文章出处:长沙雪球联盟 人气:481发表时间:2020-01-11

抖音在抢占移动互联网流量的半壁长沙后开始涉及电商邻域,而且势头迅猛,无法抵挡,包括今年与阿里的合作,可以说抖音在电商,流量变现的道路上顺风顺水。目前抖音的电商变现模式主要有以下几点


1、 前期注重内容建设,吸引粉丝。积攒私域流量池。

2、 达到一定粉丝量之后就可以开始直播通过直播就可以直接带货转化

3、 开通橱窗功能,直接在商品橱窗内转化。

4、 开通企业认证,内容营销,直接跳转至官网。

5、商品分享功能,利用抖音做分销!

6、 抖音的附加价值,长沙直播中的刷礼物,粉丝达到一定数量还可承接广告代言等。


一,抖音+淘宝的套路


以前从抖音搜索产品,需要再打开淘宝,直到找到关键词才可以购买某样产品。而现在通过短视频的添加商品链接功能,就可以让粉丝直接看到自己的产品。

通过抖音等短视频平台,全方位展示自己的产品,可以快速打造个人IP,批量化宣传自己的产品,吸引更多粉丝。

现在抖音开通橱窗的方法很简单,只要满足两个条件就可以在视频中插入淘宝链接了:1,发布10条视频;2,抖音通过实名认证。

打开抖音,点击,我→设置→商品分享功能,会显示”商品分享功能申请”。

想做抖音电商的朋友,只要打开APP,按操作流程走就行了。开通商品功能需要官方审核,每周审核人数为500人,还是有数量限制的,现在涌入抖音的电商数量激增,想做的朋友还是要尽快抓住机会。

开通以后,抖音号下面会出现“我的商品橱窗”栏目。开通后,电商朋友需要上传10个商品。另外,有些淘宝客的朋友想在抖音赚取佣金,还需要绑定自己的联盟PID。 

开通商品橱窗后,点开右上角的电商工具箱,就可以绑定自己的淘宝PID了。

说了怎么去申请这个功能;但是你的商品能不能做起来,还是要取决于你内容的质量!看的人多,被系统推荐的可能性才大,这样才能在众多的“广泛用户”中找到自己的精准客户。

抖音从去年3月至今做过很多尝试,从商品橱窗到购物车再到同款商品展示功能。通过积累数据和分析成功案例,抖音此次放低橱窗权限,鼓励用户开放橱窗功能,将给电商行业带来重大改变。

虽然抖音的优点是不要钱!但是想要把短视频做好,起到带货的效果,还是要多加钻研。


结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案

图:结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案


二,抖音+电商是否成功基于抖音号权重


很多朋友进入抖音,会有种拔剑四顾心茫然的感觉。有了产品,有了账号,但是应该发布什么样的视频呢?要怎么经营自己的账号呢?

抖音的每一个账号都有属于自己的标签,系统会根据每个人的标签将自己的作品推荐给有相同标签的用户。标签又分为重点标签和侧重点标签,系统会根据你的阅读习惯,分析出你喜欢的内容,然后为你搭上标签进行重点和侧重点分类。

养号三到五天后,可以用其他账号打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号。查看系统推荐的关联账户中,有没有“可能感兴趣的人”,如果有标签了,这个账号发布视频会更容易进入垂直领域。这样发布的视频就能被更多对自己感兴趣的用户看到。

首先,要运营账号先得养号。这里有一份养号攻略送到大家。

(1)第一步


1机1卡1号,如果你有能力的控制多个账号的话,建议使用单卡、单设备、单账号、单ip,并且在操作的过程中全程使用4G网络。

头像清晰、性别、个人信息完整,粉丝1万之前,不要留任何微信、QQ等账号信息。

如有头条、火山、微博等第三方账号,尽量绑定

尽量实名认证。地区一定要填,因为与热门推荐并列的就是地域推荐,抖音账号注册时间越长,权重越高。


(2)第二步


每天稳定登陆持续5-7;刷首页推荐、刷同城推荐各30分钟;看直播、看视频,进行评论互动5-10条;翻一翻抖音的热搜榜单、挑战;关注三五个自己喜欢的账号

以上操作保持正常频率就可以


(3)第三步


禁止:账号频繁登陆登出,多个抖音号用同一手机登陆;

禁止:用模拟器,账号时空定位变化太快;用同手机、同IP批量注册账号

禁止:大量点赞,甚至很多视频不看完就赞

禁止:频繁修改个人信息

禁止:同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号,模拟相同操作

禁止:重复同一行为,中间没有其他操作。长沙发评论,正常评论可以增加账号互动,权重,如果频繁评论一条相同的话术,就会降权


重要事说三遍:养号期间不要发任何视频,不要发任何视频,不要发任何视频!

按照以上要求严格养号,7天就会出一个高权重的号。当你的号养成之后,发几个作品就知道你的账号在什么情况中

(1)最次的账号,僵死号


当你发布的视频连续一个星期播放量都在100以下,基本可以判定为僵尸号,这种账号的抖音权重几乎为0。


(2)中权重号,带推荐号


连续发布的7-10个视频,播放量持续在3000—5000,200-300个赞,这样的账号为待推荐账号。这个时候,你的抖音账号权重还比较高,系统会把你的账号识别为待推荐账号,并放在一个等待推荐的流量里。这个时候一定要坚持发优质原创内容,不可操之过急,多参与抖音官方发起的话题或者相关活动,提升账号的互动率。


(3)突然没流量的号


如果你之前的播放量是在几千或者几万,突然连续5-7个视频播放量明显降低,这说明可能是你的账号进行了违规操作,如发广告,搬运视频,刷粉,刷赞等,导致抖音给你的账号降权,不给推荐了。


结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案

图:结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案


三,同行和竞品就是你挣钱的老师


竞品,同行是学习最好的老师,在分析他们的同时你是迅速成长。当你把你的同行都研究个遍的时候,那么接下来怎么做,你就一清二楚。

当然了研究同行有很多种维度,以下图为例。

上来你就要找到至少要把同行内做的最优秀的案例找出来,这时候进行详细的分析,同行的昵称怎么起的,同行的头像怎么选的,同行的签名如何设计,同行的抖音号是否认证,同行发的作品类型,每天发布多少个作品,每个作品的爱心量、评论量、转发量是多少,什么时候上热门,每天涨多少粉丝每天什么时间发布作等等太多维度

在其中要做的就是提炼、总结、测试,最终的结果就是简单实用,预测竞争对手的下一步动作是什么,下一步计划是什么,可以提早下手。


结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案

图:结合569个抖音+电商的成功案例,总结出新一套长沙短视频运营方案


四,抖音+电商的套路,防止踩坑


(1)抖音长沙入驻流程:https://aweme.snssdk.com/magic/runtime/?id=4664

(2)抖音长沙网页版访问网址:https://e.douyin.com

(3)入驻商品类目资质要求:https://shimo.im/docs/quVsjY2YD8U7Tfhb/read

(4)商家禁售商品管理规范:https://shimo.im/docs/R421fetKGrQ8CH8O/ 

(5)电商?平台使用手册:https://shimo.im/docs/Iy0PcmbhF5UhqlZL/read


要玩好一个平台,肯定离不开长久的经营和客户的不断积累。

一切违规操作,都会降权。一旦账号权重低了,抖音就会缩小账号曝光限流。没有流量,何来转化?所以要玩好抖音,一定不能去做违规操作。

抖音平台拿钱刷流量也很常见。大部分玩抖音的商家或者自媒体都在不同的情况下买过点赞或者粉丝。100元的“Dou+”只能增长5000播放,几十块钱就能买上万的粉丝,比起官方的推广渠道,网络刷量看起来确实非常划算。

不过3.15之后,有很多做抖音的朋友都在问,账号怎么播放量突然少了?明明有10万粉丝怎么基础流量只给500不到?原因之一就是——盲目刷量急于求成。

很多抖友在刚开始经营账号时,都不太清楚抖音的审核机制。抖音审核是机审+人工审核,就算过了第一轮机审,当跨入下一个更高的流量池又会迎来二次审核。一些搬运或者刷量上去的视频,就算上了热门也会被迅速封号,申诉成功的几率几乎为0。要想做好账号,一定不能急于求成。


总结:做抖音带货,抖音+电商这种模式确实很盈利,但是完全基于账号有没有推荐量,权重高不高。你的抖音账号优秀了,你随便发一个视频都是几万或几十万播放,这时候你要是卖货,会有多大的曝光,但是你的账号一般,即使产品再好,你发一个视频只有几百播放,那种效果还是不好的。




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