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长沙抖音营销的8个方法,分析了上百个品牌号得来的运营干货

文章出处:长沙雪球联盟 人气:2461发表时间:2019-04-16

抖音目前最火爆的短视频身边刷抖音上瘾的朋友越来越多品牌同样意识到了这一点,加大在抖音上的投放力度。在前段时间,就高冷香奈儿都在抖音连刷12支竖屏腕表广告

作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业追捧的新战场但抖音营销的不可控性非常明显很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的TVC模式,拍大片要么是简单粗暴网红,一些随大流的东西。这些方法花费高,效果不一定好而且难以持续。


那么如何才能做好抖音营销?Morketing分析了几百个各行品牌的抖音号,总结出8个有用招式,运营抖音的小伙伴可以根据自身特点进行选择,灵活搭配操作。


长沙抖音营销的8个方法,分析了上百个品牌号得来的运营干货

图:长沙抖音营销的8个方法,分析了上百个品牌号得来的运营干货

1、流量明星效应型

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迪丽热巴3367万粉丝Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作,最能直接获取关注与传播方式之一

就在今年1月阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音并在3月正式与抖音官方合作,短短1个多月内,积累起超百万的粉丝,视频总播放量1.5亿,获得280万互动(关注+点赞+评论)。

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图:长沙抖音营销的8个方法,分析了上百个品牌号得来的运营干货

他们怎么做到的?Morketing分析,该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易、郑凯、迪丽热巴为主,他们专门为代言人制作了多条符合音用户使用习惯的竖屏内容,并鼓励用户进行互动,因此短时间集中爆发比较容易实现,但是这种方式费用高昂,或许只有大牌能承担得起


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2、制造传播热点型

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抖音用户互动极高,因此特别适合营销活动的传播和扩散

最典型的例子,可以说是5月18日中国国家博物馆七家地方博物馆,联合抖音一起推出第一届文物戏精大会H5各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频爆朋友圈

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图:长沙抖音营销的8个方法,分析了上百个品牌号得来的运营干货

同时七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频,最终挑战有超过5万人参与,各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。


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3、建立品牌人设

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建立品牌人设目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性在抖音上这个品牌建设的方法依然适用所以想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号,就要考虑为账号打造专属人设,走固定风格路线。

茵曼作为一个服饰品牌,本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是,这种风格在抖音很难传播,抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格,而不是唯美的风格

不过茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从5月中旬开始运营,截止7月27日,获得了282.5万点赞和29.9万粉丝,其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7的转发

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Morketing所知,能在短时间有如此大的增量,并非仅靠自己的力量,他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。

金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上,架构起服饰搭配师的人设:以干货分享为主基调,包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时,在模特选择,整体拍摄风格上,依然保持了茵轻奢,小资慢生活的品牌基调。

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了解,金科文化除了把茵曼做成爆款,旗下还有以手绘+2D人设的喵咪剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌账号。其中,全世界最会说话的猫自运营一个月以来,日常视频播放量可达10+,最高视频播放量达2101.4


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凭借对抖音平台的研究,金科总结出抖音平台打造爆款的思路,陆续孵化不同内容风格的达人号,目前已实践并建立起自己的达人矩阵。脑洞光波麒漾手帐喵、套路喵先生、阿P补番计划等号都是运营时间不足一月,且账户整体情况表



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