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三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

文章出处:长沙雪球联盟 人气:4443发表时间:2018-12-18

对于优化师而言,有一个经典三问:

流量怎么这么少?

转化怎么这么少?

转化成本怎么这么高?

被这三个问题苦恼,却又没有解决办法。

来,在这小编总结了三个扩量降成本的优秀案例,供大家参考。

车辆物流行业

客户背景:一家养车类B2C电商,主营业务是轮胎、汽车保养等。这是首次尝试投放百度信息流。

投放问题:账户结构的单一,以及产品使用的单一导致流量一直拓不出去;转化量和转化成本也一直很差。

优化方法:

1. 贴心服务模式,制定有效反馈机制

三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

图:三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

2. 产品组合使用,流量提升最大化

三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

图:三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

▲ 闪投拓量4步走

1. 闪投使用知识库,使用意图词+关键词模板拓展流量,创意中商品通配符,加强用户的代入感;

2. 闪投LBS,商品库中将所有4S店门店信息录入商品中,并针对4S店附近3公里人群进行定位进行投放,吸引周边用户去4S门店保养,提升转化;

3. 搭建闪投商品组,在商品组中根据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹搭建商品组,将商品组+OCPC结合使用;

4. 测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的效果,其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC结合使用效果较优。

▲ ocpc使用2步走

1. 账户中新增OCPC计划,测试OCPC计划效果,OCPC有助于降低成本;

2. 将账户中有数据积累但转化效果变差的计划,直接跳过第一阶段,转为OCPC计划测试。

招商加盟行业

客户背景:一家干洗加盟行业

投放问题:效果起起伏伏,成本忽高忽低

优化方法:

1. 重新搭建账户结构

三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

图:三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

(1)账户根据版位(列表,详情),关键词属性(核心词,潜在词),历史搜索和人群拓展等设置计划;

(2)关键词方面除了干洗加盟核心词还能拓展长沙加盟店,赚钱类词,其他行业加盟词;

(3)兴趣定向主要使用求职创业和招商加盟人群;

(4)闪投DPA使用意图词和行业词包(干洗加盟词包)定向。

2. 创意样式多尝试

三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

图:三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

(1) 以低成本高收益为切入点!从客户痛点出发,以故事描述的形式为佳,吸引网民注意,促进点击;

(2) 招商加盟类物料原生图效果最好且成本最稳定,基本搭配为:店内实景图;门头图以及设备图;

(3) 账户创意样式可尝试橱窗样式,效果较佳。目前测试效果,橱窗样式的转化率是单图样式的5倍多,是三图样式的2倍多;转化成本是单图的一半左右,也比三图低5%左右。

教育培训行业

客户背景:是一家长沙成人教育培训机构。

产品分析:随着信息的发展和教育的普及,学历显得越来越重要,成人高等教育当前已成为很多在职从业人员、高考落榜生等进一步获得学习机会、提升自身文化素养的选择之一。

而如何选择机构也成了一大问题。

据了解参加长沙成人教育的人群,除了学历提升、求职的需求之外,大多抱有一个目的,那就是落户!很多学历不高的人群,想落户但等不起漫长的积分时间,或者急于为孩子办入学却没有户口的人群来说,这一剂良方可算是贴到了他们痛处!

优化方法:在完善了账户的基本结构和定向之后,可是在创意上下足了功夫!

1. 物料根据用户需求击中痛点

三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

图:三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

2. 落地页做好内容承接的同时,提升互动性

三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

图:三个长沙扩量降成本的优秀信息流推广案例

在账户的优化过程中,账户结构的搭建、产品的有效使用、创意的思考制作等等,这些步骤都环环相扣,缺一不可!

如何最大化的有效结合?如何针对客户具体情况进行操作?……




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