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长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

文章出处:长沙雪球联盟 人气:4571发表时间:2018-12-18

有一种问题,叫做女朋友的送命题。

例如追魂三连杀:你爱不爱我?有多爱?很爱是多爱?

例如前女友系列:你有几个前女友?我跟你前女友谁好看?你跟前女友做过最浪漫的事是什么?

当然最广为人知的,还是那个:我和你妈同时掉进水里,你会先救谁?

先救谁,都有坑在等着你跳,而且问的人明显只给了你一个正确答案。

但危险往往代表着机遇,送命题回答好了一样可以变成送分题,蹭蹭的提高你在女友心中的男友力。

这其实跟写一条创意,想一个文案有异曲同工之妙,我们完全可以用属于营销人的思维来解决。

来问自己两个问题:

1. 问题背后的需求

女友为什么会问这个问题?难道她有被害妄想症,没事儿就想着跟未来婆婆落水的一百种姿势?

还是说她其实是想去报名学游泳但是怕你不答应所以先下手为强?这些当然都不是。

大部分女生问这个问题的目的只有一个:想让你亲口说出她对你有多重要。

爱和安全感,这才是她真正的需求。给你一个参考答案:傻瓜,有我在,怎么可能让你身处险境。

面对目标用户,亦是如此。每个关键词背后都有一个需求,你的产品是否能满足目标用户的主要需求呢?如果可以,你又该怎么把它表达出来呢?

很多人在写创意或者文案的时候,都会选择卖点罗列或者夸张的形容产品特点。

那用户关心的到底是不是这些呢?我认为不是。用户真正关心的,是产品能给自己带来什么价值,他对这个价值有没有需求。所谓的产品卖点,其实不过就是产品的特点+可提供的价值。

▲ 例如一个情感咨询项目,搜索词为:情感咨询师。

什么样的人才会去找情感咨询师呢?感情出现了问题但自己又无能为力的人。那么此刻她关注的就是这个情感咨询师能不能高效的解决感情问题。你觉得以下三个创意哪个更能吸引她点击?

长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

图:长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

▲ 例如一个教育行业,搜索词为:影视后期有前途吗?

你认为搜这个词的人,是更关注学习期限和价格,还是更关注就业难易度和工资呢?

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图:长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

2. 问题出现的场景

开头那个问题,如果是你们刚看完一部爱情电影问的,那女友正沉浸在对美好爱情的幻想中并有所期待。

你的答案一定要偶像剧范儿:亲爱的,让你问出这个问题已经证明了我的失败。你相信我,以后会做的更好。

如果那个问题出现的场景是你们正在闹别扭,那她其实是想被哄。

你可以说:这个问题很简单,咱妈会游泳,她可以救你。女朋友一定会很生气:为什么不是你来救呢?你就坡下驴:傻瓜,如果我跳下去,咱妈救的就不是你了。女友破涕为笑,你再顺势一哄,一场风波化于无形之中。

这说明一个问题:找对了需求,还要考虑场景。不同的场景需要不同的应对。

据不完全数据统计,如今有52%的人在同时操作信息流和竞价账户。那撰写信息流和竞价创意,最大的不同点在哪里呢?我们先来还原一下场景。

最近堂弟挣了点小钱,想给媳妇儿买辆车,就来咨询我关于女生喜欢的车型,我一介布衣平民对车毫无了解,于是就去百度和知乎查了一个小时的资料,给他整理了几个综合推荐和评价不错的车型。

在搜集资料期间我完美错过了一系列竞价广告,因为弹出的竞价广告创意基本都如下图所示。

长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

图:长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

清一色的汽车性能和型号说明,但是反观自然排名的标题:5款最适合女生开的车,预算20万适合小资女生开的3款汽车推荐等一系列标题,我都点进去看了。这是为啥?因为我是带着问题来的,我想要看到的是解决问题的方案和指点,重点不在品牌和卖点。

想知道这个故事的结局么?结局是我弟妹最终开了一辆红色的某晨某马3系回家。原因是正在纠结中的堂弟刷着手机看到一个新闻:原来20万就能把宝马开回家,有颜值有面子真值了!配图那个红色的车弟妹一看就喜欢,然后点开预约试驾当天就把车开回家。

这又是为啥?他们本身有购车的需求当然是主因。而这则类似朋友圈资讯的广告创意在他心态轻松玩儿手机时突然出现,戳中了他的需求点,爱漂亮爱面子而且价格合适,这才促使他尽快下了决定。

有人会说:信息流广告也会有不同的平台啊,不同的平台就会有不同的场景,不可能都写成今日头条式的创意吧?

这位仁兄,你算是问到了重点,来看一个案例

这是一个广告主在微博投放的广告创意,也正是本条创意,在朋友圈投放时创下了骄人的战绩,但是在微博,它的互动率却低到0.58%。难道看微信朋友圈的人不看微博?同样的创意出现在用一个手机中的不同使用场景,效果为何截然不同?

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图:长沙竞价员如何撰写创意?这是我看过最实用的回答

这就是场景的作用。什么样的情况下,我们会打开微博,追热点,看明星动态,看微博鸡汤。你让我看个这样的创意,我想打开就怪了。




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