欢迎!雪球联盟是一家专注抖音短视频营销MCN机构.专注湖南抖音推广,长沙抖音带货,长沙抖音短视频培训,长沙抖音运营服务,专注为湖南抖音带货达人,企业,商家量身定做抖音推广方案
咨询,免费赠送seo方案,咨询热线:073185955007当前位置:雪球联盟 > 流量矩阵 > 长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?
联系我们
QQ:咨询:1210808722
电话咨询:073185955007
1210808722@qq.com
地址:湖南长沙

长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

文章出处:长沙雪球联盟 人气:4724发表时间:2018-12-18

做好这几点,超越90%的优化师。

长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

作者:团团

来源:飞月运营日记

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


作者:团团

来源:飞月运营日记(ID:feiyue2333)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


文章概要:

  • 头条账户,测试了100套文案,花了20万,成本超级高,我该怎么办?

  • 表单提交数提高500%,成本降低254%的账户怎么做?

  • 一周输出200套跑量素材,是怎么做到的?


今天的内容有点干,有点长,但行之有效。


故事从团团的朋友小Y说起。是这样的,他入职一周,测试了100套素材,花了20万。转化成本132.6元。老板要求转化成本30元。嗯,是的。


小Y说,他天天被老板diss,即将被开除。


下场很可能是这样的


长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?




多年朋友,自然是要帮小Y的。

团团看了一下小Y的账户。问题如下:


No 1、没有章法,盲目测试

小Y拿到账户的第一时间就是找出素材库,准备好了100多套素材,啪啪啪输入到账户中。期间并没有做过系统的产品分析,用户分析、卖点分析等。也没有按照合理的顺序进行优化。


No 2、需求等于诉求,始终找不到痛点

看过小Y的账户以后,团团发现小Y账户里的文案素材基本都是近义句,卖点不清晰。


团团:小Y同学,你们的用户对小额借贷的诉求是什么呢?

小Y:借钱。

团团:借钱是需求,在借钱的基础上延伸出来的附加要求是诉求,所以想一想诉求有什么?

小Y:额……嗯?(懵逼状)


到这里,团团又发现了一个问题:小Y没有意识到同一款产品会因为场景不同,用户对借钱这个需求的诉求会发生改变,即卖点也会随之改变。



长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?



No 3、配图没有灵魂,只是因为创意形式要求配图

随后团团又看到如下配图:


长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?



这个配图有什么问题呢?

配图仅仅是为了满足创意形式要求,并没有加入任何思考。


优化账户时出现以上几种问题的原因是什么呢?

真的是因为做信息流就是靠天吃饭,能不能测出王牌计划,全看运气吗?


在做优化的过程中,之所会出现以上问题,究其原因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架,没有找到账户优化的底层逻辑。


一个优化师就算经验再丰富,如果不能总结并发现优化过程中的底层逻辑,那做了三年、五年后,我们能做的依然是苦逼的测试1000+套素材的专员而已。


既然思维框架如此重要,那么优化账户的正确思维框架到底是什么呢?


在接连做出多个王牌账户后,团团将成功经验总结成方法,并在公司内部推行,且行之有效。不断迭代后,方法如下:


  • 选卖点:分场景,定卖点,选定向

  • 写创意:引起注意,激发兴趣

  • 配配图:唤起情绪,传递信息

  • 着陆页:头图承接,最短路径


朋友小Y的账户调整后表单提交数提高500%,成本降低254%,账户量级从日耗3000,提高到5万。接下来用朋友小Y的账户为例,给大家讲解方法具体如何执行。



01【选卖点】


小Y做的是现金贷APP,文案如下:

速度快,额度高,门槛低,借钱不求人,快来XX借钱吧!


看完以后,你觉得有什么问题?


到账快是卖点,门槛低也很吸引人,但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多,且卖点描述不清晰。


长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?



用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向,选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点,我们需要用到:5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表



No 1、分场景


在分场景时,我们需要用到工具的第一部分——5W

说到需求,首先我们需要明确一个概念:同一个需求在不同场景下,用户诉求不一样。


长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?


举个例子,团团现在很缺钱,有了借钱的想法。有个朋友可以借给团团2万,可是团团需要10万。朋友推荐团团去银行贷款,但是银行需要填写很多很多表格太麻烦,而且时间周期太长。所以团团针对借钱这个需求产生的诉求是:额度大、到账快。


按照这个思路可以收集到很多场景,例如:


  • 6月的长沙,团团想借2万块去旅游,但是没有钱,原因是工资还没发,想找银行借钱,手续太麻烦,需要至少三天才能到账。

  • 4月份,长沙的年轻人,想要买苹果X,没发工资没有钱,想借钱又嫌银行手续麻烦,到账慢

  • 长沙的准夫妇,想要贷款付首付,钱不够,找朋友借钱拉不下脸



No 2、定卖点


再说说什么是卖点。

能满足用户需求,解决用户问题的就是卖点。第一步中,消费者不能解决的问题,就是我们的突破点所在。


接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中,进行满足。此时用到工具的第二部分——3H。


提前总结的产品卖点如下:


  • 利息低:日息不到5元

  • 额度高:10万

  • 到账快:当天/三分钟

  • 门槛低:仅需身份证

  • 风险低:大公司背书


长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?

图:长沙月入2万的信息流优化师是怎么做账户的?


接上文的故事,团团需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是:额度高,最高10万,到账快最快3分钟。


最后这个完整的场景是:


6月的长沙,团团想借2万块去旅游,但是没有钱,原因是工资还没发,想找银行借钱,手续太麻烦,需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高,到账快,三分钟可以借到10万元,只需要下载一个APP就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望。


No 3、选定向



客户服务热线

073185955007

在线客服